2017花店創業策劃書范文模板,有效的打通銷售渠道

發表時間:2017-04-07 09:35:58 文章來源:華當教育網 www.owgtzl.live

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  "海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店,目標消費者定位為一般城鎮居民。《2017花店創業策劃書范文模板,有效的打通銷售渠道》是小編為您精心準備的,希望對您有幫助。

  2017花店創業策劃書范文模板,有效的打通銷售渠道

  一、項目名稱:

  海上花開花店

  二、公司項目策劃

  1. 花店使命

  有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的海上花開將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

  2.公司目標

  服務大眾,創建海上花開花店,本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇市區作為試點市場,該區市場容量在五萬人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,大力推廣,并加以電話預定銷售。 經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

  三,經營環境與客戶分析

  1.行業分析

  "海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店,目標消費者定位為一般城鎮居民。目標市場的容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內必不可少的部分,它即可清潔空氣,愉悅心情還可起到養身的作用。

  2.調查結果分析

  本花店對各年齡層居民進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回40份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產生購買行為

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

  ⑶年輕人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等

  ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后

  3.目標客戶分析

  年輕人購買一般不問價格,在買花數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在情人節這一天往往訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

  中年人通常在特殊日子如開張,探望病人,婚慶等。他們對價格較敏感,注重物美價廉,組合搭配,寓意和象征。 老年人通常不會想要訂購,他們較喜歡盆栽,愛好自己栽種。

  通過調查,許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉,盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺,我認為這是一個潛力市場。

  四,經營策略

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  熱心公益的社會大眾,在歷經了幾次網上轉賬求助的事件后,對正規公益眾籌平臺接受度越來越高。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯網募捐信息平臺遴選結果,騰訊公益、螞蟻金服、京東公益、輕松籌等十三家平臺入圍,這些平臺在項目審核、信息透明、資金用途等環節相對而言更有保障。遴選結果公示之后,各入選平臺也加強了宣傳力度,讓更多的社會群眾意識到使用規范平臺的重要性。

  騰訊樂捐2月成功籌資額達到1521.03萬元;國內首家社交眾籌平臺輕松籌,2016年其個人救助板塊共幫助了13.8萬個家庭度過難關,現幾乎已成為大病救助平臺的代名詞。對于用戶而言,基于社交網絡的二度人脈關系的求助項目,有熟人的背書可信度更高,擁有社交優勢和流量入口的大平臺,使用度高就理所當然。而這些都傳達出:與社交結合的公益眾籌正在日益普及,成為社會公益的重要補充力量。

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  從行業角度來看,用戶支持公益眾籌的意愿也越來越強烈,整個行業還在高速增長之中。以輕松籌為例,2015年全年,平臺上的個人救助項目為2.3465萬個,總支持379萬余人次,籌款金額超過1.875億元;到了2016年,僅上半年平臺上便發起個人救助項目多達4.5萬余個,總支持1087萬余人次,籌款總額超過4.5億元。項目數、支持人次和籌款金額都在高速增長。

  然而,公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比。根據盈燦咨詢《2017年2月眾籌行業報告》,本月全國眾籌行業共成功籌資13.06億元,公益眾籌總籌資金額遠遠低于獎勵眾籌和股權眾籌,僅為0.43億元,占比僅為3.3%。并且,公益眾籌資金對于社會公益資金缺口只能說是九牛一毛。我查了一下,2016年福利彩票銷售額達到2064.92億元,這還只是社會公益資金的一部分。由此可見,公益眾籌平臺雖有普及苗頭,但在獲資能力上依然只能是傳統公益的補充。要想提高公益眾籌的效力,還要不斷促進行業規范發展、深入人心,成為社會標配的救助工具。

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  近日人民日報發布刊文《網絡眾籌愛心助病患的同時,不夠規范等問題也飽受質疑》,就公益眾籌行業發展現狀做出客觀報道。一方面肯定了輕松籌眾籌平臺在大病救助方面的積極貢獻,是對政府和慈善救助的有益補充。另一方面,報道也指出了當前整個公益眾籌行業亟待規范的一些亂象。

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  2016年8月民政部就已經制定了準入規則并指定了首批13家慈善組織互聯網募捐信息平臺,但現在在從事公益眾籌的平臺遠遠不止13家。因為缺乏明確的法律管制,一些小平臺跟風入局。但作為后來者的小平臺,在平臺資質與傳播聲量均無法與權威平臺匹敵時,往往會選擇大平臺進行捆綁傳播,從名字到界面、機制幾乎全盤照搬,做得跟大平臺一模一樣,魚目混珠實現獲客。如有不當操作,用戶其實難以辨別平臺身份,反而會歸咎給知名度更高的大平臺,甚至是對整個公益眾籌行業失去信心。

  規范公益眾籌行業需三管齊下

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  1、政府監管需要進一步完善。

  去年9月中國首部《慈善法》正式施行,對慈善組織利用網絡信息平臺開展公開募捐等行為做了明確的規定,不過,眼下《慈善法》對于個人自發通過互聯網平臺發起求助的行為還缺乏明確的規范,對于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組織互聯網募捐信息平臺遴選結果,但更像是“官方認證”,而不是準入資格。去年一些小平臺被關閉之后又死灰復燃再次入場,還有一些平臺則變著花樣做著個人救助的事情。因此,對于公益眾籌平臺必須采取牌照準入的方式,以輕松籌這樣的權威平臺為模板,制定量化明確的準入標準,才能有效規范公益眾籌行業。

  2、信息互通層面需要多個機構參與。

  對于項目審核時所需個人征信信息,醫院病歷信息,家庭關系信息甚至房產擁有信息,需要接入多家機構、憑借大量的實地調查才能確保信息無誤,提高公益眾籌類項目的造假成本。同時不同公益眾籌平臺之間、公益眾籌平臺與社會公益機構之前要更多互通有無,避免善款過多地流向一個被救助者。就目前來看,信息互通主要由業內大平臺來落實,比如輕松籌就致力于與全國多家醫院等權威機構合作,提升公信度。然而,要不同機構開放和互通信息,單靠某個平臺的力量并不可行,必須要政府介入和行業推動。

  3、互聯網巨頭要更多地參與進來。

  互聯網巨頭對于每個互聯網業態的發展都有舉足輕重的作用。公益眾籌利國利民,互聯網平臺也一直很注重企業社會責任。除了自身做公益平臺之外,還可以為健全整個公益眾籌生態做更多事情。比如支付平臺可以對公益眾籌類企業加強審核,提高公益支付門檻,甚至只接入民政部遴選的平臺。

  4、用戶要有正確的互聯網公益理念。

  當前各種不規范的大病救助類事件,其實暴露出中國公民公益理念的薄弱。而在互聯網公益這個新生事物上,用戶更需要有正確的參與理念。公益眾籌有其價值和作用,即可以在緊急情況下幫助自己或者身邊人,權威專業的平臺幫助人們傳播擴散,規避一定的風險。這種方式值得提倡,但需要選擇正規的平臺發起項目,譬如輕松籌等民政部指定的慈善組織互聯網募捐信息平臺,才能更好的保護自己的安全與利益。

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